进击的巨人

欧洲豪门的亚洲行正在进入新的阶段。过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。如今，俱乐部需要回答更多问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成长期运营；青训合作又该如何摆脱短期交流，真正留下人才、体系与经验。对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。澳大利亚唱片业协会宣布，从下周一开始，完全由 AI 生成的歌曲将无法进入 ARIA 排行榜，但采用 AI 辅助制作的部分作品仍然可以上榜。此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。根据新规，歌曲必须满足由人类创作、主唱、演奏主要乐器等要求，才能获得上榜资格。2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。完全由 AI 生成的音乐也不能参加澳大利亚唱片行业重要奖项 ARIA 音乐奖。能够上榜的音乐还必须使用合法的 AI 服务制作。目前，一些出现在流媒体平台上的音乐显然借助 AI 工具生成，而这些工具曾在未经授权的情况下使用音乐人的作品进行训练。

C | 亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。以下为体育产业生态圈的对话实录。

D | 据了解，澳大利亚的新规与国际唱片业协会今年 7 月公布的原则基本一致。▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。

E | 国际唱片业协会规定，一首歌曲要进入官方排行榜，必须“主要由人类创作”。悉尼音乐学院作曲家兼讲师亚历克西斯 · 韦弗在接受澳大利亚广播公司采访时指出，AI 音乐引发的争论极其复杂，对很多音乐人来说也牵动强烈情绪，因此每个人都会有不同看法。

F | 对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。韦弗认为，澳大利亚唱片业协会的新规“迈出了非常好的一步”，协会希望优先重视并珍视人类创造力。

G | “在目前的环境下，完全避开 AI 工具可能很困难。但 AI 并非不能使用，关键是创作者仍然掌握主导权，并由自己作出最主要的创意决定。

H | 此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。

I | 当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。”相关阅读：。项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。

J | 中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。

K | 德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师合作完成的限定球衣。这款球衣只在本次夏季行期间发售。这类本土合作体现了拜仁对中国市场的长期投入。俱乐部会根据不同地区的文化特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。